小明的生意经第631章 代理商

就在汪东明忙着年终总结的时候意外地接到了浙东赵丽霞的电话说意外其实也不意外只是没想到有这么快！ 原来燕窝广告在央视一套播出后获得了非常好的反响特别是赵丽霞家原本就经营着从汪东明这里拿货的燕窝干盏现在碗燕出来后还没等赵丽霞家做出反应就已经有客户问上门了所以她父亲让她赶紧和汪东明沟通代理的问题。

汪东明放下手头的年终总结工作认真和赵丽霞交谈起来。

赵丽霞言辞恳切表达了他们家想要拿下浙东地区碗燕代理的强烈意愿。

汪东明心里暗自欣喜这说明在央视的广告效应来了。

赵丽霞家算是业内人士对这方面很有敏感度她这一反应说明央视广告效果立竿见影而且市场反响可能比他预想的还要好。

正因为如此他并没有立刻答应赵丽霞而是表示需要综合考量各方面因素。

挂了电话后汪东明开始在脑海中盘算起来又和顾轻舟做了沟通。

顾轻舟认为浙东是一个富裕的地区人们也注重养生市场潜力巨大赵丽霞家又有一定的销售渠道基础是个不错的合作对象但他也担心过度依赖一家代理商可能存在的风险。

于是顾轻舟决定让销售人员去摸一摸浙东的市场情况先对赵丽霞家的经营情况做进一步了解同时也放出消息看看是否还有其他有实力的商家对浙东代理感兴趣。

这一迟疑不要紧可却把赵丽霞家整的着急了以为汪东明这边有什么变化她家可是一直做着汪东明的产品的。

于是很快赵丽霞再次致电汪东明表示要到滨海参观工厂当面和汪东明或者顾轻舟谈还要和江雪燕谈因为燕窝的广告宣传全权委托给了江雪燕的广告公司。

当然汪东明也和顾轻舟谈了赵丽霞父亲前期对公司产品的建议。

其实按汪东明的意思是直接将代理权放给赵丽霞但他却不能去阻拦顾轻舟的整体销售计划的执行。

在周建刚的陪同下赵丽霞及其父亲很快就到了滨海而汪东明仅仅在第一次接待时和他们吃了一顿饭的后面他就主动撤离具体的代理事宜由顾轻舟和负责华东地区的销售人员去和赵丽霞谈。

汪东明自己约了几家轮胎厂的人吃饭主要是周建刚想把他的产品卖到滨海来打开北方市场汪东明给牵牵线。

这件事情对于汪东明来说其实还是挺乐意去做的。

毕竟周建刚同样也是工厂和他之间并没有直接的竞争关系。

虽然由于周建刚的客户通常都会指定特定的原料这使得汪东明的产品无法被周建刚所采购两人之间也从未有过交易往来。

然而周建刚对汪东明却非常信任。

他不仅会主动给汪东明介绍一些潜在的客户还时常将自己的进货价格毫无保留地与汪东明分享。

正因为如此汪东明对周建刚的印象也相当不错。

更何况眼下正值年底汪东明正好可以借机与其他几个工厂的老总以及采购负责人建立更紧密的联系维护彼此之间的良好客情关系。

俗话说得好“花花轿子众人抬”在这个行业里这种情况并不罕见。

至于最终周建刚是否能够成功获得订单那就完全取决于他自己的能力和运气了。

相比之下赵丽霞这边的情况就比较明显他们在参观完明华食品后就立即展开了与顾轻舟的谈判而且在谈判中也取得了相当不错的成果。

赵丽霞原本的目标是争取到华东地区的代理权。

然而由于魔都同样属于华东地区而顾轻舟显然不会轻易放弃这个重要市场而且销售网络已经铺到了魔都、金陵和苏锡常所以赵丽霞经过深思熟虑后最终决定拿下浙闽赣地区的代理权。

这一决定不仅显示出赵丽霞的灵活性和策略眼光同时也为她带来了一个重要的机会。

毕竟她将是明华食品的第一家正式代理商对于赵丽霞来说这无疑是一个良好的开端。

实际上按照顾轻舟原本的想法他只想给予赵丽霞浙江本省的代理权。

但由于汪东明之前说过赵丽霞家对于汪东明燕窝事业的发展确实有着不可忽视的贡献。

因此顾轻舟最终决定多给赵丽霞一些代理权不仅包括浙江本省还包括福闽地区没办法在国内人情世故往往也是一个重要的考量因素。

这样一来赵丽霞就能够在更广泛的市场上推广和销售燕窝产品从而获得更多的商业机会和利润。

与此同时赵丽霞还有一个额外的收获——她从江雪燕手中得到了当时拍摄的广告宣传片。

这个广告宣传片无疑是一个好东西它可以帮助赵丽霞更好地宣传和推广燕窝品牌。

赵丽霞父女对于这个广告宣传片寄予厚望她计划将其投放在地方电视台上。

通过在地方电视台播放广告她相信能够进一步扩大品牌的影响力吸引更多的消费者关注和购买燕窝产品。

这样的宣传策略有望为赵家带来更多的业务和收益同时也有助于提升整个燕窝品牌的知名度和美誉度。

正如赵父曾经对汪东明所说的那样在央视广告的强大效应下赵丽霞家希望能够将这种广告效果延伸到江浙的乡镇地区。

通过在地方电视台投放广告可以让更多的消费者了解到明华食品从而提高产品的知名度和市场份额。

这个结果让汪东明感到非常满意因为在此之前当他向赵丽霞的父亲介绍碗燕时赵父就曾表示有兴趣成为代理商。

如今无论如何这个愿望终于实现了这使得双方都感到满意。

在送别赵丽霞父女和周建刚之后汪东明整个人都是处在兴奋的包围之中的。

然而令他意想不到的是家里竟然还有一个消息在等待着他。

这个消息既让他感到错愕又让他感到惊喜。

当翟汐沅告诉他这个消息时他甚至愣了半天完全没有反应过来。

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