萌宠特攻第311章 缓慢地推与钻石自由

晚餐结束后童欣回到自己位于城市东隅的公寓。

窗外夜色迷离霓虹闪烁她却毫无睡意。

周一军和莉莉描述的“钻石自由计划”像一颗投入心湖的石子漾开一圈圈混杂着兴奋与疑虑的涟漪。

她褪去略显拘束的衣物换上舒适的居家服身体陷进柔软的沙发里指尖无意识地划过手机屏幕。

莉莉的谨慎与熊哥的野心周深的技术分析与自己关于品牌调性的担忧这些声音在她脑海里交织、碰撞。

这个计划听起来很美像一首为底层青年谱写的励志诗但现实的旋律往往充满杂音。

她需要一个跳出这个圈子的、有同样敏锐洞察力的人来探讨。

于是她想到了守白——她高中时代的好友如今是一位在网络上小有名气的作家更重要的是她也是培育钻石的早期接纳者。

“守白睡了吗？有个事儿想跟你聊聊关于钻石的。

” 童欣在微信上敲下这行字附加了一个俏皮的“闪光”表情。

守白的回复很快带着作家特有的敏锐和调侃：“钻石？童大小姐你这是要订婚了还是改行当珠宝掮客了？我的稿费可买不起大克拉。

” 童欣发去一段语音将今晚听到的“培育钻石体验官计划”和“碎片化集钻”的模式尽可能详细地复述给守白。

她特别强调了莉莉的底线——合法合规绝不触碰传销红线以及熊哥那带着草莽气息的“万人合伙人”梦想。

“你觉得这事儿靠谱吗？听起来像是给阿龙、小芬他们这样的人画了一张很大很圆的饼。

” 守白没有立刻回复。

对话框上方反复显示着“对方正在输入…”似乎在斟酌语句。

几分钟后一大段文字跳了出来。

“欣欣你这个话题可算撞到我枪口上了。

” 守白的文字带着她小说里常见的冷静分析感“我最近一篇都市小说的女主角就是个在珠宝店打工自己悄悄攒培育钻石的女孩。

为了写这个角色我查了不少资料也自己买过几颗小分数的收藏。

首先我得说这个‘积攒’的概念非常精准地抓住了当下一种普遍情绪。

” “你看我写网文读者追更、打赏、集月票本质上也是一种精神层面的‘积攒’和参与感。

如果把这种模式平移到实物上尤其是钻石这种自带情感价值和象征意义的东西潜力是巨大的。

它不再是冰冷的购买而是一种‘养成’看着属于自己的那颗小石头一点点‘长大’（或者说攒够克拉数）这个过程本身就有治愈和激励的效果。

” “但是！” 守白话锋一转“难点也多得像星河里的沙子。

第一信任。

培育钻石市场本身还在教育阶段鱼龙混杂。

据一些行业报告显示市面上相同参数的产品价格差距能高达3倍以上。

让一个月收入可能只有四五千块的外卖员或美容院小妹相信你、并且愿意把他们省吃俭用的钱投入进来需要极强的信任背书。

莉莉公司的品牌是一个但更关键的是那些‘体验官’本身的信誉。

他们必须是活生生的、值得信赖的人而不是冰冷的销售机器。

” “第二内容。

一万个人发一模一样的朋友圈那是信息轰炸是骚扰。

必须鼓励差异化、真实的内容。

比如阿龙他的故事就是最好的内容——病房里的钻石象征的是绝境中的希望。

比如小芬她的动力是为爱情攒一枚共同的戒指。

这些真实的情感故事比任何华丽辞藻都有力量。

粉丝经济的核心是情感认同是‘护短’哪怕产品有瑕疵因为认同你这个人他们也愿意支持。

这一点和网络文学里的‘铁粉’‘盟主’现象非常像。

” “第三地推。

你提到要‘缓慢一点地推’我觉得这是关键中的关键。

” 守白继续分析“熊哥想的那种疾风暴雨式的万人扩张很容易失控。

真正有效的地推不是去发传单而是去‘播种’。

选择一个像大学城或某个大型社区这样的点扎下去找到那么一两个像阿龙这样有故事性、有感染力的‘种子体验官’精心培育他们帮助他们成功。

让周围的人亲眼看到这个模式真的能带来改变哪怕是微小的。

这种示范效应比一千句口号都管用。

就像我写书也是从一个小的读者群慢慢积累起来的。

” 童欣看着守白的分析频频点头。

这些观点与周深和自己的想法不谋而合但守白从创作者和亲历者角度出发说得更为透彻。

她追问：“那从你个人的体验看培育钻石本身能支撑起这种‘情感价值’吗？会不会让人觉得廉价？” “这取决于你怎么定义‘廉价’。

” 守白回答“如果‘廉价’指的是价格那么培育钻石确实让拥有钻石的门槛变低了。

但如果‘廉价’指的是价值和意义那完全取决于赋予它意义的人。

我买的那颗30分培育钻石对我来说意义是奖励自己完成了第一本长篇合约。

它见证了我的熬夜和灵感枯竭它的价值对我来说比橱窗里一颗陌生的天然钻石大得多。

” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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