都重生了当个海王怎么了第166章 谈判再起

领导缓缓开口 “这个安德森是一把双刃剑。

用得好可以成为我们破局的钥匙；用不好可能会伤及自身甚至引发严重的国际纠纷。

” 他顿了顿给出明确的指示： “原则一可以接触可以谈判。

摸清他的底线利用他的渠道为我们扫清障碍这是现实可行的策略。

” “原则二股权份额必须严控。

30%绝无可能这关系到未来企业的主导权和性质。

具体比例由你根据谈判情况把握但核心控制权必须牢牢掌握在我们手中。

可以考虑分阶段、附条件的股权激励或期权池方式将他的利益与公司长远发展绑定而不是一次性给予大量股权。

” “原则三也是最重要的一点所有接触必须在合法合规的框架内进行不能留下任何‘私下交易’的把柄。

尤其是涉及到对方政府关系运作的部分我们‘不知道、不参与、不认可’一切行为必须是纯粹的市场商业行为。

” 领导的语气变得格外凝重： “你要让他明白我们欢迎一切志同道合的商业伙伴但中国的资本和市场不是任何个人进行政治寻租的工具。

他看好的是收购后的未来那就应该用商业的逻辑来投资而不是试图利用信息不对称和政治资源来攫取超额利益。

” “明白！” 许昊心领神会 “我们会设计一套复杂的交易结构将他的股权与业绩承诺、技术顺利转移、以及政府审查实际通过等条件挂钩。

确保他的利益与我们的战略目标保持一致并处于我们的监督之下。

” “很好。

” 领导表示认可 “放手去做把握分寸。

国内需要摩托罗拉的技术和专利但更需要一个干净、可控、能持续为我们所用的平台。

记住你身后站着国家但在谈判桌上你永远是那个追求商业利益的‘昊天投资’许昊。

” “请组织放心我明白其中的轻重缓急。

” 通话结束。

许昊感到肩上的担子更重了但方向也更加清晰。

他不仅是在为昊天帝国谈判更是在执行一项充满风险与机遇的国家任务。

与安德森的周旋将成为接下来暗线博弈的核心其凶险程度丝毫不亚于明天在董事会会议桌上的正面交锋。

他需要为安德森准备一份“量身定制”的、既能满足其胃口又能确保我方绝对主导权的“合作方案”了。

次日芝加哥的天空阴沉铅灰色的云层低垂仿佛预示着谈判桌上的风暴。

当许昊一行人再次踏入摩托罗拉总部那间象征着权力核心的会议室时空气凝重得能拧出水来。

长桌对面以爱德华·詹德为首的管理层团队正襟危坐而另一端则多了几位昨日未曾露面、眼神锐利如鹰隼的董事会成员其中就包括昨晚与许昊通过电话的保罗·安德森。

他今日穿着一身深蓝色条纹西装见到许昊时只是微微颔首眼神交汇的瞬间闪过一丝心照不宣的微妙光芒随即恢复成与其他董事无异的严肃表情。

詹德率先发难他显然得到了董事会的授意态度比之前更为强硬。

“许先生基于第三方独立评估和董事会的一致决议我们认为贵方之前的报价严重低估了摩托罗拉移动的品牌价值、专利组合以及未来的现金流潜力。

我们的心理价位在此基础上需要上浮25%。

” 这个数字一出连武卫都微微蹙眉。

这超出了他们预设的谈判底线。

吴宵光立刻反击语气冷静而犀利： “詹德先生上浮25%是基于何种模型测算？是基于贵公司连续亏损的财务报表？还是基于不断被竞争对手侵蚀的市场份额？我们认为我们之前的报价已经充分考虑了品牌和专利的溢价甚至可以说是基于一种‘情怀溢价’。

” 双方财务和法律团队立刻陷入对具体数字、资产估值方法的激烈辩论会议室里充斥着专业术语和略显急促的辩解。

场面一度陷入僵局。

就在争论不下之时许昊轻轻敲了敲桌面。

所有声音瞬间停止。

“先生们” 他的声音不高却清晰地传入每个人耳中 “我们似乎陷入了一个误区一直在为‘过去’和‘现在’的资产定价。

但昊天资本看重的是‘未来’。

” 他示意吴宵光再次打开投影仪但这次展示的不再是简单的PPT而是一段精心制作的、基于“昊天OS”系统概念的设计视频。

视频中一款印着摩托罗拉标志的手机以其流畅至极的交互、深度整合的微光、优酷等应用以及仿佛能预见用户需求的智能体验引发了在座几位技术出身的董事的浓厚兴趣。

“这不是概念” 许昊斩钉截铁地说 “这是已经进入实测阶段的 ‘昊天OS’。

它背后是我们与谷歌结成的深度战略同盟。

收购完成后摩托罗拉的硬件将率先搭载这套系统它不仅能极大提升用户体验更能通过我们的生态为每一部手机带来持续性的互联网服务收入。

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